Ray先森 销售兵法 

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文 | Ray先森  编辑 | 小獠牙
来自 | 富书（ID：kolfrc）

1
把想象变成现实

才是一个职场人的顶级浪漫




张一鸣在回顾字节跳动7年发展的演讲里说过一段话：


我觉得，我们是一个非常浪漫的公司。


同事跟我说是不是叫理想主义，浪漫有点贬义，听起来不靠谱。我说不是，理想主义还不够，浪漫比理想主义更浪漫，只不过我们是务实的浪漫。
 
什么是务实浪漫？
就是把想象变成现实，face reality and change it。
 
精致的文艺不是浪漫，粗糙的宏大是浪漫，新事物都是粗糙的。晒情怀故意感动别人不是浪漫，
 
独立思考穿越喧嚣是浪漫。有生命力是浪漫，面向未来是浪漫，拥抱不确定性是浪漫，保持可能性是浪漫。





最近春招季，公司陆陆续续来了很多应聘者。


有一次我就面了一位和我年纪差不多的产品运营，名校毕业、大厂经历、简历title也是写的无可挑剔。可是面试几轮下来，这哥们给我的感觉就是除了“我很厉害”以外，别的啥也不会。
 
说实话，在职场呆久了，我特别反感那种一张口就是“BAT如何如何”“我们要颠覆微信”，用张小龙的话说就是“每天有10个亿的人教他做产品经理”。
 
我们这一代的职场人大多看惯了各种成功人士的光鲜案例，总是过度迷恋沉溺于那些看似美好的成功案例，总觉得选择大于努力，总觉得自己本该拥有一切闪闪发光的成就。
 
可关键是如果连一个项目都跟不下来，连一个活动做执行不了，连一个复盘报告都写不好，这样的基础去跳槽恐怕没人愿意收留你。
 
我很喜欢张一鸣的一句话，他说：


做正确的事才是务实，短期投机不是务实。大力出奇迹是务实，刨根问底是务实，抓住本质是务实，尊重用户是务实，认识世界的多样性是务实。


真正的务实是做好手头上的每一件事，而不是三心二意骑驴找马。


通过每一次反复的探索和求证，把脑海里的想象变成让人无法超越的现实，
 
这才是一个职场人的顶级浪漫，也是他的终极价值。



 


2
真正的务实
是做好每一件你曾经瞧不起的小事
 


曾经在面试的过程中，经常会听到求职者在描述自己的工作内容说的是：


我在部门里做的工作不是特别主要，基本都是打杂的。
我天天给别人作图，没啥好说的。
给其他同事写个文案，跑个群，让干嘛就干嘛。


很多人常常习惯用“打杂的”心态来自我定位，觉得自己做的事根本就是无关紧要，甚至觉得领导根本没把自己放在心上。
 
大部分人在后来的工作中，做着做着总能遇见职场工作中的各种瓶颈，而这其中最让人难以逾越的，应该是自己不认可自己。
 
而自己不认可自己，不过是在这份工作中自己从未得到任何满足和认可感。
 
最近看了前阿里员工芮曦写的《我在阿里做运营》，在书中她介绍自己刚刚进入阿里的时候也不过只是一名普通运营人员，但她从来没把自己当个打杂的，即便是发一份数据周报，收件人、抄送人、邮件标题、正文、结尾每一处细节都不放过。
 
也正是这样对自我工作的认可，让她不断的被提拔晋升，用她自己的话说就是：


永远不要觉得自己是打杂的，给自己的工作赋予价值感、荣誉感。对用户和团队保持敬畏之心。


热爱工作的人，一个人发自内心地想要去做某件事。会认为自己做的事情非常有意义，因此他们愿意努力工作。
 
我们公司以前有一个做财务小姑娘，别人每天上班一脸苦瓜脸，只有她干的不亦乐乎，而且她最厉害的就是不管你给她什么样乱七八糟的发票，她都能给你按时间、按金额、按款项分类目贴好，还自己原创一个“贴发票”口诀，大大提升了整个公司的报销流程和效率。


这件事最后惊动了大老板，小姑娘也被提拔去了子公司当财务主管。
 
乔布斯曾说：


唯一让人有工作满足感的方法就是从事你认为伟大的工作，而通向伟大工作的唯一方法就是爱上所从事的工作。


因此，找到你喜欢的工作，你会觉得这一生没有一天在工作。


与之相反的是，很多人在职场上一遇到不喜欢的工作就想着靠跳槽去逃避。
 
可是，跳槽早已不是职场的上佳出路，比跳槽更重要的是，找到一个让你能认可并追随的目标。
 
这份目标，才是你面对未来可以获取的最大安全感和认可感的来源。
 


3
在该虚心学习的年纪

就不要迷恋高大空的游戏
 


以前听过一个华为的故事：


任正非说，谁要是一进公司就来跟我谈战略，我就把他开掉，或者让他去医院治病。


说实话，大概没有太多的领导喜欢一上来就坐而论道指东说西的员工。


你眼界再高格局再远恐怕比起公司创始人也未必是在同一个量级。
 
此时最好的方法，当然是勤修内功，学会做事。
 
得到专题讲师王烁在《30天认知训练营》讲过一则关于“刺猬和狐狸”的故事：
 
这刺猬和狐狸象征，其实就是象征着两种人。
 
知道一件大事的刺猬，说的是类似于刺猬这种人，他心里眼里看的都是非常宏大的事情。
 
而狐狸不一样，它是现实主义者，它知道许多件小事，它心里没有什么宏大叙事，也不急于找到根本答案，走一步看一步。
 
可以看到的是，在企业当中甚至是领导者眼里，可能更青睐于狐狸这样现实主义者的务实风格。


他们可能不会什么花拳绣腿，甚至连嘴皮子都不怎么厉害，但是这种人总能在悄无声息中把活给干了。
 
有时候，会吹牛不算是本事，能把自己吹过的牛全部落实到位才是真正的厉害。
 
企业是讲求产出价值的地方，一旦你没有为企业带来核心价值或是溢出价值的时候，而你还在自我沉迷的环境里侃侃而谈，那你说的再好听没有落实到实处，在你惨淡的业绩面前恐怕也只能和领导说再见。


职场里最糟糕的情况就是：要么想法非常华丽，要么言论非常牛逼，反正从不兑现，更不要谈什么落地。
 
所以，你该像那只狐狸一样，在该虚心学习的年纪，就不要迷恋高大空的游戏。
 


4
像蘑菇一样成长
向更深处吸取能量
 


以前玩《植物大战僵尸》的时候，总喜欢种一种叫做“大喷菇”的植物，别看它小小个子，喷射出的子弹能瞬间杀死僵尸。





后来在刘润老师的《5分钟商学院》课程中也听到同样的故事，他说很多年轻的程序员，他们整天整夜的缩在办公室的一个角落里写程序，所以经常自嘲：像蘑菇一样的生活。
 
别看他们悄无声息的像蘑菇一样没人关注，有朝一日他们成为一个参天巨物，其实他们价值确实不可忽略的，所以这样的现象也被成为“蘑菇定律”。
 
蘑菇定律特指：年轻的基层新员工，就像蘑菇一样，常被置于没人注意的角落，不受重视，甚至打杂、跑腿、受到苛责。
 
但这是蘑菇生长一个必经的过程。员工也一样，这也是一个必经的过程，这个过程，甚至是新员工的一笔财富，训练能力、磨练态度。
 
对于员工如何度过自己的职场蘑菇期，刘润老师给出了两个建议：
 
l  做务实的事情
 
不要急于求成，总想着一步登天，尽量从最简单、务实的事情做起，甚至比如贴发票、复印、装订商业计划书、写会议纪要等等，然后，对自己严格要求，促进成长。
 
l  自己主动寻求养分
 
很多企业在使用一种叫“管理培训生”的计划，来培养一些有潜力的“蘑菇”。这种方法有两个要点：选择合适的“小蘑菇”和有计划的轮岗培训。
 
什么叫“合适”的小蘑菇？


每个公司标准不同，通常来说是，首先符合公司的价值观，正直、有激情等，然后做事主动积极、有事业心，再从能力上说，有快速学习的能力、分析问题的能力、表达能力等等。
 
所以如果公司有这样的机会，不妨自己主动申请一下，毕竟不管是怎样的领导都不会拒绝积极向上爱学习的员工。
 
一个职场人的成长之路，必定充满曲折和坎坷，但这并不妨碍我们让自己变得更好，我们可能会遇到事业的瓶颈、遇到选择的迷茫、遇到美好想象被现实无情碾压的时候，在那个时候也请你记住：
 
要像一个蘑菇一样，默默积蓄着成长的力量，总有一日能遇见你的浪漫阳光。
 
最后和大家分享一句不好听的大实话：
 
当你的才华还撑不起你的梦想的时候，你要做的是想方设法去提升你的才华，而不是耗费时间去折腾你的梦想。






作者简介：Ray先森，富书主创团作者，一个用文字思考问题，用语言表达思想的写作人，在文字里深度剖析人性的善恶，在沉思中用文字诠释人生的来往，微博、简书@Ray先森爱健身，每天和300万人一起升级生活认知，知乎、微博@富书。本文首发富书（ID：kolfrc），2018重磅推出新书《好好生活》